近日，國內飲料行業標桿企業東鵬飲料發布2025年第一季度業績報告。數據顯示，公司實現營收48.48億元，同比大幅增長39.23%；凈利潤9.8億元，同比增長47.62%。這份亮眼的成績單不僅超出市場預期，更印證了這家“能量飲料一哥”向綜合飲料巨頭轉型的階段性勝利。

東鵬飲料產品家族

“補水啦”領銜新品爆發，品類結構煥新升級

曾經撐起近九成營收的能量飲料，在2025年第一季度仍以39億元的規模穩居基本盤，但占比已降至80.5%。取而代之的是快速崛起的新品類：電解質飲料“補水啦”以5.7億元銷售額、11.76%的營收占比，成為當之無愧的第二增長曲線。憑借科學的電解質配比構建產品護城河，輔以精準營銷策略打破場景邊界，補水啦成功實現從專業運動補給向大眾生活飲品的轉型。無論是運動后電解質補充、日常出行解渴、居家休閑佐餐，其推出的1L大包裝、常規555ml，還是今年創新推出的380ml便攜裝等多種規格，都展現出其深度洞察消費需求的能力——通過“科學補水”的核心價值，將產品觸點延伸至消費者生活全場景。

東鵬補水啦電解質飲料

其他品類同樣后勁十足。茶飲料、植物蛋白飲料、咖啡飲料、果蔬汁和預調制酒飲等新品類合計貢獻3.75億元營收，占比7.74%。值得關注的是，這些新品類營收增速達72.62%，展現出強勁的成長潛力。據國泰君安4月份發布的研報稱，東鵬飲料2025年2月上市的果茶新品“果之茶”表現搶眼，僅用兩個月便實現單月銷售額突破7000萬元。憑借差異化定位和創新營銷策略，果茶品類有望成為公司的增長新支點，進一步豐富產品結構。多元化戰略逐見成效，東鵬飲料已從單一品類選手成功蛻變為全品類玩家。

東鵬飲料新品果之茶

立體網絡覆蓋全國，數智化閉環驅動渠道發展

渠道建設上，東鵬飲料構建了“線下+線上+新興場景”的立體銷售網絡。截至目前，公司已擁有超3000家成熟經銷商，近400萬家有效活躍終端門店。從區域分布看，廣東主場優勢依然明顯，第一季度貢獻11.25億元營收，占比23.22%；華東市場表現搶眼，創收6.56億元，占比13.53%；其他區域也呈現梯次增長態勢。這一渠道格局既保證了基本盤的穩固，又為全國化擴張提供了有力支撐。

東鵬特飲線下銷售展位

數字化轉型方面，東鵬飲料走出了一條獨具特色的路徑。從2015年開創性地推出“一物一碼”營銷系統，以掃碼紅包單日吸引近200萬人參與的亮眼成績打開消費者互動入口，打破傳統營銷壁壘；到2019年推行“五碼合一”，將蓋內碼、蓋外碼、箱內碼、箱外碼與垛碼及批次號深度綁定，貫通生產至消費全鏈路數據，實現供應鏈的高效管理與精準決策；再到自主搭建SFA、DMS等數字化管理系統，整合促銷員、冰柜管理等功能，通過大數據分析消費者互動平臺積累的海量數據，精準洞察需求，優化產品研發與營銷策略，最終形成覆蓋生產、倉儲、物流、渠道的數智化閉環，以數字化力量穩固行業領先地位。

跨界合作創新營銷，差異化定位搶占市場高地

面對消費升級趨勢，東鵬飲料實施差異化市場策略：聚焦年輕消費群體，推出低糖、零脂等健康化功能飲料新品，滿足消費者對品質與健康的雙重需求；針對不同飲用場景，開發便攜小瓶裝、大容量家庭分享裝等多樣化包裝，適配運動健身、加班熬夜、長途駕駛等多元場景；通過與熱門綜藝、電競賽事跨界合作，結合短視頻平臺創意營銷，塑造年輕化品牌形象，以鮮明的產品特色與營銷打法，在競爭激烈的飲料市場中開辟獨特賽道。

東鵬特飲攜手和平精英

在國內市場憑借差異化策略站穩腳跟后，東鵬飲料積極拓展海外版圖。截至2024年末，其產品已出口至越南、馬來西亞、美國等25個國家和地區。據悉，東鵬飲料近期向港交所遞交H股上市申請，擬將30%募資用于品牌升級，25%投向海外市場拓展。這一選擇既考慮到東南亞地區與中國消費習慣的相似性，也契合當地快速增長的功能飲料市場需求，東南亞市場作為重點布局區域，將助力公司打開新的增長空間，這些資金投入也將進一步支持公司在已覆蓋的25個國家和地區深化渠道建設，并加速開拓新市場。借助多年積累的品牌優勢和渠道經驗，公司有望在海外市場復制國內的成功經驗。

結語：

隨著渠道網絡持續下沉、供應鏈效率不斷提升、品牌勢能持續增強，東鵬飲料的多元化戰略正在構筑起堅實的競爭壁壘。公司已從“單品突圍”升級為“生態協同”，通過產品矩陣的持續擴充與優化，正在重新定義功能飲料企業的成長邊界。展望2025年，伴隨高溫天氣即將帶來的消費旺季，疊加當前良性庫存與旺盛動銷態勢，預計第二季度業績增長勢頭將持續強勁。中長期來看，隨著餐飲渠道深耕和海外市場布局的推進，公司成長邏輯有望持續兌現，全年業績仍具備較大上升空間。